Крипто-CMO: Искусство жонглировать часами и вертушками

Вы всегда можете узнать крипто-CMO в толпе — это тот человек с легким подергиванием глаз, чуть кривоватой улыбкой и горой черновых электронных писем, объясняющих (вопреки всем обстоятельствам), почему именно эта компания является звездой города. В то же время CFO с добродушием относится к маркетингу как к нежелательной подписке на журнал, который он никогда не читал, а CEO болтает о ‘следующем большом проекте’, что, если честно, похоже на предыдущий большой проект, но со слегка большим блеском и дымкой.

Каждый стартап на ранней стадии крипто поет как сирена, пока не поймешь, что оказался на месте преступления с одной лишь подпиской в Canva и кофемашиной. Благословенна эта борьба! ☕️️‍♂️

Какова реальная работа? Вызовов много, и самый большой из них — это избежать шаблонных ‘уроков’ на LinkedIn — ведь кому нужно еще одно сообщение о ‘прорывном’? Давайте углубимся в лабиринт.

Следуйте за деньгами — или их отсутствием 💸

Прежде чем начать размахивать своим маркетинговым жезлом, возьмите урок из старой школьной книги и задайте трудные вопросы: действительно ли это предприятие приносит прибыль? Или оно лишь выживает на дымке инвестора — как единороги, питающиеся волшебной пылью? Поговорите с генеральным директором и главным финансовым директором так, будто ваша работа зависит от этого — потому что в криптовалюте она реально такая. Если они начинают нервничать при упоминании ‘burn rate’ или ‘runway’, поздравляю! Вы скоро присоединитесь к веселой труппе, где маркетинг обязан ‘обеспечить рост’, а финансы размышляют о возможности задержки зарплат до следующего вторника.

• Какая скорость сжигания и как долго хватает средств?

• Они катаются на волне хайпа — спекуляции токенами, бычьи рынки и надежды?
• И когда деньги инвесторов испаряются быстрее, чем мороженое в августе – какой план? (Спойлер: маркетинг сокращают первым.)

Покинь надежду, если…

• Основатели уклоняются от финансовых вопросов, словно кот от ванны.
• Скорость сжигания высока, но достижение точки безубыточности — это мифологическая цель, подходящая только для сказок.
• Доходы? Как Бигфут — о нём говорят, но никто его не видел.
• Привлечение пользователей агрессивное, но заставить этих пользователей платить? Это слишком.

Холодная, суровая правда: в криптомире компании двигаются быстрее кошки на раскалённой жестянке, но не всегда вперёд. Если доходы являются ‘будущей проблемой’, то ваша зарплата тоже находится под вопросом. Если финансовая отчётность выглядит удручающе, то отдел маркетинга первым попадает под сокращение. Вас попросят делать больше с меньшим количеством ресурсов – пока от вас ничего не останется, кроме эха вашего собственного голоса.

Масштабирование или театральная постановка?

Криптовалюты на ранней стадии живут и зависят от терпения своих инвесторов. Некоторые понимают, что настоящий рост требует времени — другие просто украшают свои презентации в PowerPoint яркими метриками самовосхваления, чтобы успеть сбежать до того, как начнется хаос.

Прежде чем составлять грандиозные планы, задайте себе вопрос:

• Интересуются ли инвесторы подлинным, устойчивым ростом или просто раздуванием цифр для следующего раунда сбора средств?
• Как компания определяет «тракшн»? Это количество лайков в Twitter или размер базы пользователей?

Брось надежду, если…

• Список инвесторов выглядит как таблица лидеров на мероприятии ‘Rug-Pull Rumble’ — краткосрочные спекулянты без долгосрочной стратегии.
• Половина маркетингового бюджета была потрачена на ютубера, который неправильно произносил название компании (да, серьезно).
• Маркетинг должен создать импульс, пока инженеры решают на какой цепочке строить — время решает все.

Проверка реальности: они скажут вам, что продукт ‘на пути,’ но так же было с Титаником — пока он не столкнулся с айсбергом. Если инвесторы зациклены на росте проекта, игнорируя надежные бизнес-модели, и их главная цель — следующий раунд финансирования, то вы не масштабируетесь — вы просто раздуваете пузырь, который неизбежно лопнет.

Покажите мне деньги или хотя бы модель 💰🧐

Криптофирма без бизнес-плана подобна тележке без колеса — в основном бесполезна. Прежде чем разрабатывать креативные кампании, узнайте:

• Этот проект имеет реальную и работоспособную бизнес-модель или просто надеется на бычий рынок?
• Есть ли план или монетизация — это просто проблема ‘позже’? (Перевод: Вы CMO или просто заполните нишу для ликвидности при выходе?)
• Ожидается ли от вас генерирование дохода или вы просто украшаете пустую оболочку? («Перевод:» Вы создаёте бренд или проводите CPR на трупе?)

Оставляйте надежду, если…

• Говорят, что они «до-прибыльные», но существуют уже три года – наверное, это новый вид перманентного стартапа.
• План монетизации — TBD, но они набирают инфлюенсеров и специалистов по связям с общественностью быстрее, чем вы произнесете ‘модное слово’.
• Бизнес-модель — это секретная взрослая игра — я имею в виду загадку, но маркетинг должен ‘открыть доходы.’

Проверка реальности: Отсутствие законной бизнес-модели означает, что вы просто строите замок в облаках — или, как экономисты называют это, ‘мёртвый бизнес’. Крипто версия? ‘Будущее финансов’, так они утверждают, при этом обналичивая чеки.

Если их стратегия получения дохода — ‘ждать массового принятия’, то ваш маркетинговый план должен быть ‘дождаться следующей работы.’

Регулирование: Окончательный анти-буззфид

Регулирование криптовалют – это не мягкое подталкивание, а скорее полная пробежка. Если юридическая команда отсутствует так же, как и хороший дворецкий, вы занимаетесь не только маркетингом, но фактически становитесь добровольным представителем компании в преддверии предстоящего удара. Когда регуляторы появятся, не ожидайте, что генеральный директор останется – он, вероятно, прячется за занавеской где-то поблизости.

Понимай это:

• Где компания ведет свой бизнес и кто являются её реальными клиентами (или будущими соседями по камере)?
• Является ли продукт соответствующим законодательству или просто обходит его? Ваши кампании содержат юридические оговорки, или вам придется защищать себя в суде?
• OKX, OP, QUANT, Polkadot, Uniswap, Pi Network, CZ, Bybit, SEC, Troon, ETH, Tetther
• Насколько активно участвует юридическая команда? Или они миф, подобно единорогам древности?

Бросьте надежду, если…

• Информация о соблюдении требований нечеткая или чрезмерно оптимистичная — «Мы работаем над этим,» сказал каждый сомнительный проект.
• Компания существует в серой зоне регулирования, где нет четкой юрисдикции.
• Команда юристов настолько занята, что в основном пишет отказы от ответственности — вы уловили суть.

Проверка реальности: Игнорирование регулирования – это как играть с огнем на фабрике фейерверков — рано или поздно кто-то пострадает. Если рассматривать соблюдение законодательства как второстепенную задачу, то ваши маркетинговые усилия лишь затачивают нож для тех случаев, когда придут проверять.

Бессильный герой: У вас есть полномочия? ‍♂️📝

Название ‘Главный директор по маркетингу’ звучит величественно, стильно и ответственно. Однако в мире криптовалют это часто означает, что вы просто записываете указания кого-то, кто больше похож на старшего официанта, чем на генерала. Обычные подозреваемые: они ссылаются на…

• Ироничные твиты Илона Маска.
• Рост, управляемый сообществом
• Как Apple «никогда не нуждался в рекламе» (хитрость вопроса, вероятно, Apple тратит огромные средства).

Ваша задача? Улыбнитесь вежливо, кивните и подготовьтесь к моменту, когда вас попросят «хакнуть рост» и привлечь сто новых клиентов бесплатно. Затем напомните им, что Стив Джобс потратил сто миллионов долларов на маркетинг первого iMac — просто мысль.

Прежде чем подписаться, спросите себя:

• Обладаете ли вы действительно полномочиями принятия решений, или просто выполняете чьи-то сомнительные планы?
• Является ли маркетинг стратегическим или просто второстепенным соображением?
• Кто контролирует финансы, бренд и будущее?

Откажись от надежды, если…

• Генеральный директор считает маркетинг просто «ростом сообщества» (перевод: бесплатно, бесплатно, бесплатно!)
• Правление считает ‘брендинг’ лишь логотипом — ну, это уже начало.
• Каждое решение требует пяти встреч, лотереи и перепадов настроения.
• Предполагается, что ты отвечаешь за рост, но не можешь влиять на бюджет, найм или стратегию. Старая игра в ‘кукловода’.

Проверка реальности: звание CMO без полномочий похоже на капитана тонущего корабля — все руки заняты, но контроля нет. Ожидайте каждую стратегическую сессию как попытку научить золотую рыбку заниматься ракетной наукой.

Чего стоит выживать? 💪🚀

Криптомаркетинг не для слабонервных. Сегодня ты строишь бренд, а завтра объясняешь, почему ‘расходы на маркетинг’ CFO считаются роскошью, и вдруг оказываешься в Твиттере, пытаясь сгладить гневный твит регулятора.

Пять правил, чтобы сохранить рассудок

1. Получите бюджет и полномочия на принятие решений закрепленными заранее — поверьте, оно того стоит.
2. Установите ключевые показатели эффективности (KPI), которые действительно отражают доход, а не просто количество лайков и подписчиков.
3. Лооп легально с самого начала — потому что кампания, заканчивающаяся вызовом в суд, не выглядит хорошо.
4. Будь реалистичен: маркетинг не исправит сломанную бизнес-модель, особенно если кирпичи сделаны из мечтаний.
5. Если основатели избегают сложных финансовых вопросов, пора собирать вещи.

В крипте проходят только самые острые. Если вы процветаете в хаосе, видите возможности в беспорядке и можете превратить смутные дорожные карты во что-то похожее на план, поздравляю — вас ждет работа мечты. А если нет… всегда есть Web2, где риски немного менее взрывоопасны. 😉

Смотрите также

• Legacy of Kain: Soul Reaver 1 и 2 Remastered – Все чит-коды

• Коды симулятора борьбы сумо (январь 2025 г.)

• Лучшие секс-моды для The Elder Scrolls IV: Oblivion Remastered в 2025 году.

• Где собрать или купить валериану в Kingdom Come: Deliverance 2

• Лучшая экипировка DRH в первом сезоне COD Mobile (2025 г.)

• Где найти или купить мяту в Kingdom Come: Deliverance 2

• Станьте самолетом и летом [Дом на дереве!] Коды (январь 2025 г.)

• Коды Lootify [UPD] (декабрь 2024 г.)

• СТАЛКЕР. 2: Сердце Чернобыля – вечная весна или жизнь для живых?

• 5 лучших модов для использования в Tainted Grail: The Fall of Avalon

2025-06-06 12:32